Ejendomsmæglere og bilhandlere og andet godtfolk?

Jeg faldt lige over den her artikel, hvor boligsælgere giver ejendomsmæglere skylden for deres manglende salg: http://www.dinepenge.dk/bolig/artikel/desperate-saelgere-maeglerens-skyld

Ejendomsmæglere er kendt ved at være ekstremt hårdt provisionsaflønnet. Det betyder at når det går godt tjener de mange penge, og ønsker salær og priser sat op - men omvendt betyder det at når det går dårligt - som nu - så skal priserne ned.

Hvis omsætningshastigheden i markedet falder - som det jo gør - hvis skyld er det så at priserne går ned? Hvis ALLE ejendomsmæglere havde is i maven, og i princippet var ligeglade om der blev solgt til pris A eller pris B - ville prisen så falde som den gør nu?

Personligt oplevede jeg en HOME-mægler som satte mit hus til 13,8 mio for 9 måneder siden. Jeg havde måske selv syntes at 12,5 mio var en OK pris, men lod da HOME få lov at sælge det til den høje pris. De var jo eksperten og jeg kunne da godt bruge 1,3 mio ekstra (skattefrit!).

Efter et par vellykkede fremvisninger, var ejendommen flere gange i 2. eller 3. fremvisning, men prisen var lidt for høj. Så slår finanskrisen igennem med fuld kraft - og interessen falder og falder. På et tidspunkt bliver mægleren desperat. Det er tydeligt at han vil bare have prisen ned - MEGET ned! Jeg fornemmer at det ikke kun er fordi markedet sætter sig, men i lige så høj grad fordi mægleren havde voldsomme problemer med sin nu ikke-eksisterende månedsløn.

Jeg følte mig "solgt til" snarere end "solgt" som jo egentlig var meningen. Mægleren brugte en høj pris og store armbevægelser til at "få mit hus" - og mindre end 2 måneder efter, skulle prisen ned UNDER de andre mægleres vurdering af ejendommen. Paradoksalt ville mæglerens salær reduceres kun marginalt ved øvelsen - hvorimod ethvert nedslag var netto-kroner i millionklassen ud af min økonomi. En ulige situation.

Incitamentsmodellen var forkert. Mæglers incitament var kun at nedsætte prisen så han med minimum indsats kunne sælge ejendommen. Modsat mit incitament, som var en vis rank-ryggethed overfor grådige købere, og sikring af min opsparing.

Ydermere havde mægleren haft en lemfældig omgang med sandheden, og da kunderne efterfølgende talte med naboer osv og fik en anden forklaring var tilliden væk. Ikke godt. Der er en gammel sælger-regel der hedder: Hvis du ikke kender svaret, så sig "det vil jeg undersøge" i stedet for at gætte - med fare for at gætte forkert.

Nu sælger jeg boligen "sammen med" en mægler. Vi har et godt samarbejde om fremvisninger, hvor jeg selv tager et udvalg af dem, og salæret er nøje afstemt med vores salgsstrategi og det arbejde som er forbundet med at sælge ejendommen. Ret skal være ret og mægleren skal bestemt ikke arbejde gratis.
Huset ses iøvrigt her: http://www.realmaeglerne.dk/idsag.asp?sag=1410143&b=1

RÅD TIL BOLIGSÆLGERE MED FRIVÆRDI:
Få sat følgende pasus ind i enhver kontrakt med en ejendomsmægler.
"Ejendomsmæglerens salær nedsættes relativt med samme % som et eventuelt senere nedslag i salgsprisen vil reducere rådighedsbeløbet".

Sådan at hvis mægler skal have 200.000 kroner for at sælge huset - og kan pludselig vil have prisen sænket sådan at rådighedsbeløbet ("overskuddet") falder med 50% - så skal hans salær også sænkes med 50% til 100.000 kr.
Som sælger er du nemlig kun interesseret i én ting; at prisen sættes rigtigt fra starten, og at du ikke "sælges til" først - og så bliver klædt af bagefter.