Det er meget interessant at tænke tilbage på hvordan aktieanalytikere for noget tid tilbage argumenterede for at Google Inc. var overvurderet. Aktien gik fra starten i luften med raketfart, for så siden hen at konsolidere sig, i en periode hvor kun få kunne se hvorfor Google Inc. skulle være så mange penge værd som den er.
Google Inc.´s mission er at gøre information universelt tilgængeligt (lettere revideret) og i vi almindelige menneskers evige jagt på information, har Google Inc. sat sig i en position hvor hvis de lykkes med missionen (det går da meget godt) så er annonceopslagstavlen et utroligt målrettet og effektivt reklamemedie – og dermed en potentiel pengemaskine af dimensioner.
Det jeg elsker mest ved Google Inc., er deres eminente eksekvering af en i princippet simpel strategi. For dem der ikke selv har annonceret på Google vil jeg lige give konceptet et par ords forklaring med på vejen:
Google sælger reklamer i en kontekst som kunden selv bestemmer via et self-service system. Man vælger selv de ord eller fraser som er relevante for den ydelse man ønsker at reklamere for, og ens annonce vil så blive præsenteret for internetbrugeren når han søger efter de websider som indeholder de pågældende ord eller besøger relevante websider der har Googles annoncer repræsenteret. Det er klart at Google Inc. har en avanceret teknologi der sorterer og rangordner information – men i princippet er det sådan det foregår. Hvor er så det geniale, og hvorfor er indtjeningen og dermed Google-aktien steget fænomenalt den foregående uge? Se: http://www.google.com/finance?q=GOOG
Fordi at Google Inc. har lavet en maskine hvor kunderne selv afleverer penge til virksomheden - salgsomkostningerne er utroligt lave – og hvor markedet vokser eksponentielt.
Google har 3 af hinanden uafhængige vækstmotorer:
1) Den geografiske dimension, hvor flere og flere lande benytter webannoncering, og hvor markedspenetrationen af Internet (og PC’ere osv) vil drive væksten i Google i årtier frem i tiden. Tænk bare det tidligere USSR hvor der bor 200 mio. mennesker hvoraf kun en beskeden del endnu har adgang til Internet i hjemmet. Kina er endnu større og vokser endnu stærkere, Indien ligeså, men markeder som bl.a. Tyskland er de lande der i disse måneder vækster mest hos Google. Utroligt nok Tyskland – men det viser blot at verden kun langsomt absorberer dette nye reklamemedie fuldt ud.
2) Den markedsmæssigt horisontale dimension, hvor historien har vist at de teknologiske videntunge brancher (som f.eks. IT og Tele) først er de brancher der tager webannoncering til sig. Så Google kan ekspandere ind i geografisk nye markeder og starte i den videntunge ende af markedet – for en dag at ende med traditionelle brancher som håndværk og industri. Den horisontale vej er lang og bred, da man på Google kun betaler for de annoncer der rent faktisk bliver vist. På de måde vil man kunne markedsføre noget så nichepræget som tandbørste-hår, og således stadig have en målrettet markedsføring. Det giver en idé om hvor lang og hvor bred den markedsmæssigt horisontale dimension er.
3) Den prismæssige dimension hvor auktionsprincippet afgør prisen på en reklame på Google. Så Google sætter ikke selv prisen på reklamerne – det gør markedet. Er der nogen der er villige til at betale mere for at blive vist på Google – så vil de blive det på bekostning af dem der betaler mindre. Det klarer systemet selv. Så på den måde vil det være muligt at reklamere for ydelser til så lavt som 40 øre per klik i brancher hvor udbyderne endnu ikke har opdaget mediet. Men idet udbyderne begynder at overbyde hinanden, der vil prisen øges indtil den reelle og højere markedspris/kontaktpris er fundet. Den der betaler mest vil blive vist først – den der betaler næstmest vil blive vist som nummer to – og så fremdeles. På den måde har Google sat sine kunder i en position hvor de selv køber varen til den højest mulige pris i markedet hvilket betyder at tiden arbejder for Google. Jo flere brugere og annoncører des højere pris. Jeg har selv forsøgt at annoncere i USA men måtte sande at prisen på Google-annoncer i USA er markant højere end i Danmark – for den samme annoncesegmentering. Vi taler ca. 20-30 gange højere!
Konklusionen er at Google Inc. vil i de næste mange år opleve en vækst der er i tredje potens. Prisen på annoncering på Google vil øges, antallet af brancher der vil annoncere på Google vil øges, og lande hvori der anvendes Internet vil øges (brugere og annoncører).
Jeg kan ikke regne ud hvor stort et indtjeningspotentiale dette giver, men det er en fænomenal business-case – mest af alt fordi det er en win-win-win-case.
- Køberne vælger selv den pris de vil betale – ingen bliver snydt af smarte sælgere,
- Kunderne vælger selv de reklamer de vil ”bruge” og får kun relevante reklamer og ingen ”spam”,
Indlæg
